解答丨綜合能源服務(wù)三問

文章來源:中國能源報趙紫原2020-05-08 12:58

綜合能源服務(wù)咋搞研發(fā)?

 
在探索綜合能源服務(wù)商業(yè)模式的過程中,企業(yè)最關(guān)心研發(fā)。
 
俞慶認為,未來綜合能源企業(yè)分投資型、工程型、服務(wù)型、平臺型,每類企業(yè)都有核心技術(shù)和資源,單純靠客戶關(guān)系的綜合能源企業(yè)相對會面臨較大競爭。“服務(wù)型綜合能源企業(yè)的核心競爭力包括產(chǎn)品技術(shù)、運營技術(shù)和數(shù)字化能力。”
 
對于數(shù)字化技術(shù),能源專家童虎公開表示,目前綜合能源服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的研發(fā)路線普遍存在“重自研、輕集成”的誤區(qū)。“建議考慮采用集成路線完成技術(shù)研發(fā),不必完全把技術(shù)放在外包廠商手里,而是縮短初期時間,實現(xiàn)快速積累與業(yè)務(wù)突破。但業(yè)務(wù)需求、集成系統(tǒng)還是要掌握在自己手中,外面找不到可集成產(chǎn)品時,還是要自己大力氣做研發(fā)。”
 
對此,俞慶表示贊同。他表示,數(shù)字化能力、數(shù)字化技術(shù)和軟件,并不等于數(shù)字化平臺,開發(fā)一套軟件和開發(fā)一個可持續(xù)迭代的平臺是兩碼事。“數(shù)字化的核心,在于能否基于商業(yè)價值邏輯,構(gòu)建能源運營的核心業(yè)務(wù),基于不同業(yè)務(wù)場景,思考需要什么樣的服務(wù)。這些服務(wù)如何產(chǎn)生合同,客戶價值實現(xiàn)過程中需要什么數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)如何獲得、管理、支撐業(yè)務(wù)活動。在上述思考的基礎(chǔ)上,才能確定自己開發(fā)還是技術(shù)合作。”
 
“當(dāng)大多數(shù)綜合能源企業(yè)都覺得自己可以開發(fā)一個軟件,恰恰說明他們既沒有想明白要干什么,也沒想明白怎么合作才能利益最大化,這也是產(chǎn)業(yè)不成熟的表現(xiàn)。當(dāng)下,服務(wù)型綜合能源企業(yè)最需要積累的是能源運營技術(shù)能力和市場營銷能力,在這個過程中再考慮數(shù)字化落地的合作方式。”俞慶說。
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