合同能源管理方式項目實施過程中面臨最大風(fēng)險是資金回收問題

文章來源:證券時報馮堯 鄧常青2013-03-15 18:03

  在走進上市公司活動現(xiàn)場,鴻利光電偌大的會議中心坐滿了投資者。這一方面體現(xiàn)鴻利光電備受投資者關(guān)注,另一方面也說明,投資者渴望了解公司的盈利與抗風(fēng)險能力。
 
  在這次走進上市公司活動中,鴻利光電管理層向投資者介紹了公司目前的三大業(yè)務(wù)情況。針對投資者關(guān)注的,公司去年增資并控股80%的重盈工元,鴻利光電董事長李國平介紹稱,該子公司主要切入合同能源管理方式(EMC),為大型工程項目提供方案服務(wù)。
 
  針對這一較新鮮的模式,投資者疑問頗多,而也在這次活動中,李國平對問題一一進行了解答。他也坦言,LED照明推廣銷售方面,EMC模式的最大風(fēng)險是如何回款。
 
  投資者:鴻利光電接下來是否會承接大型政府工程項目? 本%文$內(nèi)-容-來-自;中_國_碳|排 放_交-易^網(wǎng)^t an pa i fang . c om
 
  李國平:EMC最大的風(fēng)險是資金回收。我們?nèi)ツ甑浇裉欤劦捻椖坑袔资畟€,最小的項目也有幾十萬元,大的高達幾個億。談的項目不少,但真正落地的項目卻比較少。為什么會這樣?我們還是考慮風(fēng)險的問題。如果是政府工程,我們要求項目需要獲得當(dāng)?shù)厝舜笸ㄟ^,或者是有土地、物業(yè)的擔(dān)保,否則我們不敢做。
 
  投資者:鴻利光電目前回款情況怎么樣?對款項難以收回有何預(yù)防措施?
 
  李國平:現(xiàn)在為了規(guī)避風(fēng)險,我們會與銀行合作,而與銀行合作有兩種方式,第一種是,大的項目做好后,我們會直接賣給銀行,然后銀行進行轉(zhuǎn)賣,銀行取得一部分利潤的同時,會把款項給公司,讓我們得到回款保障。目前,公司已經(jīng)談了三家合作銀行。第二種是,我與政府做項目,做完后政府找銀行擔(dān)保。
 

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  所以在談項目過程中,最重要的是對客戶的調(diào)查,看客戶到底有沒有支付能力。如果是靠補貼過日子的地方政府,我們不會與他們合作。當(dāng)然,也并不是城市大,財政情況就會好。與銀行打包合作,這樣就比較穩(wěn)定。

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