投資者:鴻利光電今年對旗下子公司有何規(guī)劃?
李國平:在佛達信號這方面,也就是汽車燈業(yè)務(wù),今年的產(chǎn)品會進一步優(yōu)化,下半年會銷售LED前大燈。在萊帝亞照明這方面,公司要求的產(chǎn)能最起碼要翻兩倍至三倍,因為近年來,照明產(chǎn)品成品價一直在下行,所以產(chǎn)能一定要大幅度擴張。
而作為重盈工元來說,2013年是一個機會,因為珠三角區(qū)域正在實施節(jié)能改造,重盈工元準備參與這個大范圍項目,當(dāng)然,競爭也將會非常激烈。我們現(xiàn)在有接近10個人的專業(yè)團隊在著手準備這件事。
投資者:鴻利光電在整個LED行業(yè)處于一個什么地位?
李國平:目前,鴻利光電與傳統(tǒng)LED公司最大的區(qū)別是,公司沒有往上游芯片方向發(fā)展,而是向中下游延伸。因為未來LED照明的技術(shù),有可能會走上應(yīng)用與封裝結(jié)合的趨勢。另外,公司的研發(fā)費用投入力度非常大,今年肯定會比去年大。
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當(dāng)然,公司過去也有些地方做得不足,過去公司一直都在“低頭拉車”,在品牌宣傳這方面還做得不夠好。此次珠海工程中標,體現(xiàn)了公司開始逐步重視品牌宣傳,并正在涉足大型工程項目。
投資者:鴻利光電在銷售渠道方面的激勵措施是怎么樣的?經(jīng)銷商的門檻又是怎么樣的?
李國平:渠道方面,公司參考了傳統(tǒng)渠道模式。例如開一個店,公司在裝修上補助400元/平方米。在項目工程方面,公司會派專業(yè)人員去支持。公司的業(yè)務(wù)員除了跑渠道外,還會服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簦@個過程中,公司對業(yè)務(wù)員提成和經(jīng)銷點的返利或者折扣都有規(guī)定。今年,公司會選擇性地去開專營店,因為專賣店成本相當(dāng)高,目前銷售并不是很明顯,但對于品牌提升有一定幫助。
畢竟渠道建設(shè)是一個長期的基建投資,一次性投入較大,渠道建設(shè)的效果將從2013年開始逐步顯現(xiàn),預(yù)計2014年渠道建設(shè)的成果將十分顯著。
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EMC,即“合同能源管理”,是一種節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新模式。即專業(yè)節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司接受客戶(節(jié)能業(yè)主企業(yè))委托,通過與客戶簽訂能源服務(wù)合同,自帶資金實施節(jié)能項目,為客戶提供節(jié)能改善必需的設(shè)備、技術(shù)、資金等一條龍服務(wù),并通過為客戶節(jié)約下來的能源成本獲得收益,本文內(nèi)容來源于中國
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