“我們鼓勵(lì)中國(guó)投資者在德國(guó)設(shè)立自己的機(jī)構(gòu)(也稱作‘綠地投資’)，以此實(shí)現(xiàn)與德國(guó)合作方共同研究與開發(fā)，例如提高企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)等。”近日，德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署駐華代表Jonathan Schoo在接受南方日?qǐng)?bào)跨國(guó)專訪時(shí)表示。
作為德國(guó)的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)機(jī)構(gòu)，德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署在全球擁有超過50個(gè)駐地以及合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)，以支持德國(guó)企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)，同時(shí)協(xié)助外國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資落戶。19日，作為德方嘉賓，Jonathan Schoo將現(xiàn)身佛山參加首屆中德企業(yè)投資與并購(gòu)論壇。 本`文@內(nèi)-容-來-自；中^國(guó)_碳0排0放^交-易=網(wǎng) ta n pa i fa ng . co m
“當(dāng)前，中國(guó)投資者在德國(guó)投資的興趣正不斷上升，且趨勢(shì)明顯。”Jonathan給出了一組數(shù)據(jù)：2015年，中國(guó)企業(yè)在德國(guó)已知的并購(gòu)?fù)顿Y數(shù)量是5.26億歐元。而2016年僅上半年，該數(shù)字已逾107億歐元，超過過去10年中國(guó)在德國(guó)的投資總和。 本`文-內(nèi).容.來.自：中`國(guó)^碳`排*放*交^易^網(wǎng) ta np ai fan g.com
Jonathan分析說，形成這種高速增長(zhǎng)，背后原因在于中國(guó)正致力于實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高智能制造水平。他建議，中國(guó)企業(yè)赴德投資之前，先認(rèn)真研究并熟悉德國(guó)市場(chǎng)，了解德國(guó)的法律和規(guī)則。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)在德國(guó)應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)貑T工的優(yōu)勢(shì)，走本地化戰(zhàn)略。
瞄準(zhǔn)“隱形冠軍” 中企布局德國(guó)
本`文內(nèi).容.來.自：中`國(guó)`碳`排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fan g.com
上半年赴德投資量超過去10年總和
問：近年來，中國(guó)企業(yè)興起了一股海外投資熱，而德國(guó)企業(yè)似乎成為一大熱門選項(xiàng)? 本+文`內(nèi)/容/來/自:中-國(guó)-碳-排-放-網(wǎng)-tan pai fang . com
Jonathan：你說得對(duì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)在德國(guó)的投資量確實(shí)有所上升，而且上升趨勢(shì)非常明顯。 本`文@內(nèi)/容/來/自:中-國(guó)^碳-排-放^*交*易^網(wǎng)-tan pai fang. com
數(shù)據(jù)顯示，在2016年上半年，中國(guó)投資者對(duì)德國(guó)企業(yè)的收購(gòu)數(shù)量就達(dá)到了37宗，而去年中國(guó)投資者在德全年收購(gòu)數(shù)量才39宗。不僅如此，中國(guó)投資者的投資體量更加驚人：2015年，中國(guó)企業(yè)在德國(guó)已知的并購(gòu)?fù)顿Y數(shù)量是5.26億歐元，而今年僅上半年，該數(shù)量已逾107億歐元，已經(jīng)超過過去10年中國(guó)在德國(guó)的投資總和。
本文`內(nèi)-容-來-自；中_國(guó)_碳_交^易=網(wǎng) tan pa i fa ng . c om
問：在你看來，形成這種驚人漲勢(shì)背后的原因是什么? 本`文-內(nèi).容.來.自：中`國(guó)^碳`排*放*交^易^網(wǎng) ta np ai fan g.com
Jonathan：我們相信，形成這種高速增長(zhǎng)，背后原因在于中國(guó)正致力于實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高智能制造水平，也是我們所說的工業(yè)4.0。 內(nèi)-容-來-自；中_國(guó)_碳_0排放￥交-易=網(wǎng) t an pa i fa ng . c om
而德國(guó)擁有眾多具備先進(jìn)技術(shù)的“隱形冠軍”，它們大部分是專注于高端制造業(yè)和工程建設(shè)管理的中小型企業(yè)，這些企業(yè)對(duì)中國(guó)投資者來說非常有吸引力。
內(nèi)/容/來/自:中-國(guó)-碳-排-放*交…易-網(wǎng)-tan pai fang . com
一般而言，我們鼓勵(lì)客戶不只是收購(gòu)德國(guó)的企業(yè)，更多地在德國(guó)設(shè)立自己的機(jī)構(gòu)(也稱作“綠地投資”)。這樣一來，中方投資者可以與德國(guó)合作方共同從事研究與開發(fā)方面的工作，例如提高企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)等。 本`文@內(nèi)-容-來-自；中_國(guó)_碳排0放_(tái)交-易=網(wǎng) t an pa ifa ng . c om
跨國(guó)并購(gòu)應(yīng)留意貿(mào)易文化差異
通過條款設(shè)置、合同協(xié)議帶來互惠互利
問：對(duì)德國(guó)企業(yè)而言，與中國(guó)投資者合作的優(yōu)勢(shì)是什么? 內(nèi)/容/來/自:中-國(guó)/碳-排*放^交%易#網(wǎng)-tan p a i fang . com
Jonathan：對(duì)眾多德國(guó)企業(yè)而言，中國(guó)是一個(gè)非常重要的合作伙伴與市場(chǎng)。德國(guó)品牌的汽車、裝備等多種產(chǎn)品都在中國(guó)制造、銷售。 本`文內(nèi).容.來.自：中`國(guó)`碳`排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fan g.com
可以說，從中國(guó)改革開放初期，德國(guó)企業(yè)來華投資便成為趨勢(shì)。2015年，德國(guó)是歐洲最大的對(duì)華投資國(guó)，直接對(duì)華投資總額逾600億歐元。德國(guó)企業(yè)在華投資存在著巨大的利潤(rùn)空間。而且，隨著雙方在特定工業(yè)領(lǐng)域的合作得到認(rèn)可，德國(guó)在中國(guó)將擁有更多貿(mào)易和合作機(jī)會(huì)。例如工業(yè)4.0與中國(guó)制造2025，兩國(guó)政府在這方面都達(dá)成了一致共識(shí)，通過緊密聯(lián)手，推動(dòng)中德企業(yè)在智能制造領(lǐng)域的合作交流。 本@文$內(nèi).容.來.自：中`國(guó)`碳`排*放^交*易^網(wǎng) t a np ai fan g.c om
除此之外，對(duì)于中國(guó)投資者來說，在綠色工業(yè)(能源儲(chǔ)存、能源利用效率和環(huán)保技術(shù))和醫(yī)療保健等行業(yè)都具有非常大的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。通過這些領(lǐng)域的合作，兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系將得以維持與鞏固。 本%文$內(nèi)-容-來-自；中_國(guó)_碳|排 放_(tái)交-易^網(wǎng)^t an pa i fang . c om
問：盡管投資熱情持續(xù)高漲，但跨國(guó)合作必將遇到一系列困難與挑戰(zhàn)。文化差異便首當(dāng)其沖。對(duì)此你怎么看?
夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
Jonathan：確實(shí)，兩國(guó)之間的文化差異會(huì)對(duì)雙方貿(mào)易有所影響。
例如，德國(guó)的貿(mào)易文化是以事實(shí)為基礎(chǔ)、以結(jié)果為導(dǎo)向，這意味著合作雙方之間的溝通交流是直率而坦承的，哪怕是公開回絕或是對(duì)待問題的消極看法也無(wú)需回避。
本`文內(nèi).容.來.自：中`國(guó)`碳`排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fan g.com
在中國(guó)，商人與其商業(yè)伙伴通常都有著非常好的交情，而德國(guó)人很少看重在這方面。德國(guó)人更注重通過條款設(shè)置、合同協(xié)議帶來互惠互利，這或許會(huì)讓剛到德國(guó)的中國(guó)投資者感到有點(diǎn)不適應(yīng)。實(shí)際上，這只是讓雙方更為明確在合作項(xiàng)目中能取得何種利益、達(dá)到何種目標(biāo)。 本文+內(nèi)-容-來-自；中^國(guó)_碳+排.放_(tái)交^易=網(wǎng) t a n pa ifa ng .c om
歸根結(jié)底，德國(guó)是一個(gè)公開的經(jīng)濟(jì)體系，只要德國(guó)企業(yè)看到了合作項(xiàng)目中的潛在收益，以及對(duì)中國(guó)投資者產(chǎn)生信賴，所有困難都會(huì)迎刃而解。 本+文`內(nèi)/容/來/自:中-國(guó)-碳-排-放-網(wǎng)-tan pai fang . com
綠地投資成中企“新寵” 內(nèi)/容/來/自:中-國(guó)-碳-排-放*交…易-網(wǎng)-tan pai fang . com
應(yīng)借助德國(guó)員工走本土化戰(zhàn)略
問：除了并購(gòu)，綠地投資似乎成為一種新趨勢(shì)。對(duì)此你怎么看?
Jonathan：根據(jù)德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署5月20日公布的《2015年對(duì)德投資報(bào)告》，中國(guó)去年在德綠地投資項(xiàng)目數(shù)量為260個(gè)，位居投資項(xiàng)目數(shù)量榜的第一位。與2014年相比，中國(guó)在德投資項(xiàng)目數(shù)量增長(zhǎng)了37%，這顯示了德國(guó)作為投資地對(duì)中國(guó)企業(yè)的吸引力。 本`文@內(nèi)-容-來-自；中^國(guó)_碳0排0放^交-易=網(wǎng) ta n pa i fa ng . co m
眾所周知，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，先進(jìn)的管理技術(shù)和強(qiáng)大的技術(shù)支撐必不可少。一個(gè)優(yōu)秀的質(zhì)量管理體系與先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，可以幫助企業(yè)在世界市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。尤其是來自“金磚五國(guó)”的企業(yè)，他們?cè)跇淞⒆陨韲?guó)際知名品牌的道路上，還有很多困難需要克服。
本+文`內(nèi)/容/來/自:中-國(guó)-碳-排-放-網(wǎng)-tan pai fang . com
我認(rèn)為，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中面臨的所有困難，都可以通過投資德國(guó)而得到解決。這里提供了廣闊的歐洲市場(chǎng)，企業(yè)可以借助“德國(guó)制造”的品牌打開國(guó)際市場(chǎng)。與此同時(shí)，通過德國(guó)高素質(zhì)的員工，中方企業(yè)可以迅速學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的管理技術(shù)與現(xiàn)代化的生產(chǎn)過程。此外，德國(guó)對(duì)質(zhì)量的高要求以及當(dāng)?shù)丶ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也有利于在德的生產(chǎn)型中資企業(yè)創(chuàng)造自己的國(guó)際品牌。
本+文`內(nèi)/容/來/自:中-國(guó)-碳-排-放-網(wǎng)-tan pai fang . com
問：除了應(yīng)對(duì)文化差異，中國(guó)企業(yè)在德投資前應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備?
內(nèi)-容-來-自；中_國(guó)_碳_0排放￥交-易=網(wǎng) t an pa i fa ng . c om
Jonathan：中國(guó)企業(yè)在去德國(guó)投資之前，應(yīng)該認(rèn)真研究并熟悉德國(guó)市場(chǎng)，了解德國(guó)的法律和規(guī)則。同時(shí)，一家專業(yè)且可信賴的咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)他們來說也非常重要。 本*文@內(nèi)-容-來-自；中_國(guó)_碳^排-放*交-易^網(wǎng) t an pa i fa ng . c om
中國(guó)企業(yè)在德國(guó)應(yīng)該充分利用當(dāng)?shù)貑T工的優(yōu)勢(shì)，走本土化戰(zhàn)略。只有這樣，他們才能夠充分利用德國(guó)員工對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解與認(rèn)識(shí)，更好地適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境。 禸*嫆唻@洎：狆國(guó)湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)也可以充分利用德國(guó)作為投資地的優(yōu)勢(shì)，例如，杰出的基礎(chǔ)設(shè)施、受過良好專業(yè)培訓(xùn)的員工、一流的研發(fā)環(huán)境等。
事實(shí)上，一些企業(yè)會(huì)擔(dān)心跨國(guó)投資帶來的文化沖突問題。我想說，中國(guó)投資者在德國(guó)面臨的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，這在其他金磚四國(guó)中也同樣存在。五礦集團(tuán)的老總就曾經(jīng)說過，“文化差異無(wú)法避免，我們能做的是將差異帶來的消極影響減少到最低。因此，重要的是要相互理解。大家要互相溝通，站在對(duì)方立場(chǎng)考慮，只有如此，才能避免文化沖突帶來的不利影響。” 夲呅內(nèi)傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
【版權(quán)聲明】本網(wǎng)為公益類網(wǎng)站，本網(wǎng)站刊載的所有內(nèi)容，均已署名來源和作者，僅供訪問者個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞之用，如有侵權(quán)請(qǐng)權(quán)利人予以告知，本站將立即做刪除處理（QQ：51999076）。
國(guó)家工信部備案/許可證編號(hào)京ICP備16041442號(hào)-7 
??5群
